Gagner un appel d’offre dès l’avant-vente
Maîtrisez l’art de la capture
Formation Accompagnement
100% de la pratique sur vos cas réels
24 heures de suivi post formation pour ancrer les acquis
Maîtrisez l’art de la capture
Gagner un appel d’offre dès l’avant-vente
Introduction de la formation
Cette formation vous apprend la démarche avant-vente des meilleurs pour gagner un appel d’offres complexe « avant la consultation ».
En-effet, seul des captures efficaces permettent d’atteindre des taux de succès supérieurs à 50%.
Du pourquoi la capture est essentielle au déploiement de la campagne, vous aborderez toutes les étapes d’une avant-vente puissante.
À qui s'adresse la formation
Dirigeants, managers, responsables commerciaux, ingénieurs avant-vente, bid managers
Objectifs pédagogiques
Soutenez votre responsable d’offre dans la réussite de sa mission :
- Organiser et conduire les jalons et revues
- Planifier et superviser les activités de réponse
- Identifier, anticiper et gérer les risques
- Manager et soutenir les contributeurs selon leurs besoins
Prérequis
Aucun prérequis
- Sur site (recommandé) ou à distance
- 2 jours de formation initiale, soit 14h
- Exercices pratiques 100% sur vos cas réels
- 24h d’accompagnement post formation pour ancrer les acquis
- 4 à 8 personnes
- Intra-entreprise : 7245€ HT
- Frais de déplacement et de séjour en supplément (hors Île-de-France)
- Qualiopi : financement possible par votre OPCO
Programme de la formation
Analyser le contexte du projet
- Cartographier les forces en présence chez le client
- Identifier les objectifs opérationnels du client
- Analyser le paysage compétitif
- Déduire le « terrain de jeu » initial factuel de la capture
Les points forts de la formation
des exercices d’application sur vos cas réels : pas de cas pédagogiques éloignés de votre quotidien
d’accompagnement à la demande
après la formation
Une approche unique qui aborde les techniques gagnantes par la psychologie des parties prenantes d’un projet complexe
Les solutions de financement
Bénéficier du financement de votre OPCO grâce à la certification Qualiopi
Création et référencement du site par
