Formation bid management avancé : gagnez vos appels d’offres complexes

Formation bid management avancé : gagnez vos appels d’offres complexes

Formation Accompagnement

Niveau :

 Expérimentés

Durée

 2j

Suivi

24 heures

Langue

Français / Anglais

100% de la pratique sur vos cas réels

24 heures de suivi post formation pour ancrer les acquis

Logo Qualiopi

Formation bid management avancé

Gagnez vos appels d’offres complexes

Introduction de la formation

Cette formation perfectionne vos pratiques en bid management, notamment pour les bids complexes.
Vous abordez toutes les subtilités qui permettent de gagner une offre complexe et vous plongez dans toutes les bonnes pratiques d’un processus bid efficace. 
Exclusivité : nous investissons du temps en début de session sur la bonne compréhension d’un contexte d’appel d’offres. Les pratiques abordées ensuite s’assimilent d’autant plus facilement.

À qui s'adresse la formation

  • Responsables de réponses à appels d’offres avec des premières expérience en offres.
  • Bid Managers en offres complexes
  • Managers

Objectifs pédagogiques

  • Approfondir les composantes d’une offre gagnante
  • Retourner les flous du cahier des charges à notre avantage
  • Produire l’Executive Summary : essentiels
  • Piloter le projet offre complexe en délai, coût et qualité
  • Détecter les situations perdantes

Prérequis

Une première expérience des réponses aux appels d’offres

  • Sur site (recommandé) ou à distance 
  • 2 jours de formation initiale, soit 14h
  • Exercices pratiques 100% sur vos cas réels
  • 24h d’accompagnement post formation pour ancrer les acquis
  • 4 à 8 personnes
  • Intra-entreprise : 7245€ HT
  • Frais de déplacement et de séjour en supplément (hors Île-de-France)
  • Qualiopi : financement possible par votre OPCO

Programme de la formation

Approfondir le contexte d’une consultation : cas des RFP complexes

  • Comprendre ce qu’est qu’une RFP complexe, vue du client
  • Identifier nos biais et ceux du client en procédure de RAO complexes
  • Définir une stratégie de réponse
  • Executive Summary : essentiels

Comprendre les techniques d’évaluation

  • Connaître les principales méthodes et formules
  • Comprendre les techniques de contournement du client

Retourner les flous du cahier des charges à notre avantage

  • Être 100% conforme tout en se protégeant
  • Orienter la notation en notre faveur
  • Établir une stratégie de questions ou de non questions

Piloter le projet offre complexe en délai, coûts et qualité

  • Satisfaire le client et l’interne
  • Maîtriser le déroulement et la bonne exécution : les méthodes et outils de pilotage du projet offre
  • Déployer tous les jalons d’un processus offre efficace

Produire un document convaincant et facile à évaluer :

  • Rappels et partages d’expérience

Bien défendre son offre à l’oral

  • Rappels et partages d’expérience

Les points forts de la formation

0%

des exercices d’application sur vos cas réels : pas de cas pédagogiques éloignés de votre quotidien

0heures

d’accompagnement à la demande
après la formation

Un approche unique qui aborde les techniques gagnantes par la psychologie des parties prenantes d’un appel d’offres

Les solutions de financement

Bénéficier du financement de votre OPCO grâce à la certification Qualiopi

Qualification Qualiopi

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