Décideurs, faites des appels d’offres un accélérateur de croissance rentable

Fabrice HATTEVILLE - ValYou Up appels d’offres et croissance rentable

Séminaire Comex

Exclusivité dirigeants

Niveau :

Comex

Durée

 1j

Langue

Français / Anglais

100% de la réflexion sur vos cas réels

Faites des appels d’offres un accélérateur de croissance rentable

Objectifs du séminaire
  • Comprendre les enjeux pour la stratégie de croissance
  • Comprendre ce qu’est un appel d’offres complexe, vu du client
  • Comprendre les lacunes usuelles en bid management
  • Comprendre les réponse à appels d’offres comme processus business critique
Introduction au séminaire

Ce séminaire est réservé aux Comex qui veulent faire des bids complexes un puissant levier de croissance rentable, pleinement intégré à la stratégie d’entreprise.

En partant de votre réalité, il permet de comprendre l’approche des entreprises avec plus de 50% de succès en réponse à appels d’offres.

À qui s’adresse le séminaire

Décideurs et cadres dirigeants

Prérequis

Aucun prérequis

  • Sur site 
  • 1 journée d’analyse et de réflexion
  • 100% de la réflexion pratique sur vos cas réels
  • Nombre de personnes illimité
  • Intra-entreprise : 4200€ HT sur la base du contenu ci-dessous
  • Frais de déplacement et de séjour en supplément
  • Frais d’hospitalité du séminaire en supplément
  • Contenu personnalisé : devis sur mesure
  • Qualiopi : financement possible par votre OPCO

Programme du séminaire

Comprendre les enjeux pour l’entreprise

  • Définition et typologie des bids complexes
  • Impact sur la stratégie, la croissance et la rentabilité
  • Chiffres clés et benchmark des meilleurs en bids complexes

Comprendre un appel d’offres complexe vu du client

  • Dimension émotionnelle et biais personnels
  • Processus et étapes de maturation d’un projet complexe
  • Leviers d’influences de la vision client au long de sa maturation

Comprendre les lacunes usuelles du traitement des bids complexes

  • Lacunes amont : phase capture / avantvente
  • Lacunes aval : production de la réponse à appel d’offres
  • Articulation du processus bid avec la fonction commerciale
  • Supervision de l’activité réponse aux appels d’offres

Comprendre le processus business critique des bids

  • Piliers d’un processus bid efficace
  • Organisation interne d’un processus offres performant
  • Intégration du bid management dans la stratégie d’entreprise

Les points forts du séminaire

0%

des réflexions pratiques menées à partir de votre réalité

Un contenu et des modalités personnalisables

Les solutions de financement

Bénéficier du financement de votre OPCO grâce à la certification Qualiopi

Pour aller plus loin : notre accompagnement spécifique vers un processus bid à 50% de succès : Démultipliez votre croissance en transformant votre activité bids

Gagnez votre prochain appel d’offres stratégique : l’accompagnement 360° Gagner un appel d’offres complexe : l’accompagnement 360° en immersion

Certification Qualiopi

Découvrez nos autres formations pour vos équipes

Création et référencement du site par Simplébo

Connexion