Gagnez vos appels d’offres complexes : les accompagnements ciblés
Bénéficiez de l’expertise appels d’offres complexes sur une dimension spécifique de votre réponse.
Quels objectifs pour un accompagnement ciblé en
réponse à appel d’offres ?
Améliorer votre offre dans un temps et un budget resserrés
Coacher votre équipe offre sur une compétence spécifique
Renforcer votre équipe sur un rôle manquant
Challenger votre équipe sur une dimension précise de votre offre
Quels thèmes pour un accompagnement ciblé ?
Les accompagnements ciblés sont les modules unitaires de l’accompagnement 360°.
Ils adressent une étape précise de la méthode BEST² et de votre réponse :
Orienter la vision du client en amont de la RFP : la capture
Réussissez votre capture et « gagnez » l’appel d’offres avant même sa sortie !
Mettre au point une stratégie de réponse gagnante
Définissez les messages gagnants de votre offre avec une analyse poussée des enjeux du client et de la concurrence.
Produire un Executive Summary puissant
Structurez et produisez ce document essentiel au succès selon les meilleures pratiques et la structure exclusive HELP.
Concevoir une stratégie de conformité à 100% au cahier des charges
Revendiquez les points et interdisez aux évaluateurs de vous éliminer facilement.
Réussir un
bid-no bid
Sélectionnez avec rigueur les consultations auxquelles vous répondez pour une activité offres performante.
Planifier et réussir le kick-off de réponse
Organisez un kick-off qui propulsera votre équipe de réponse vers le succès
Piloter le projet de réponse à appel d’offres : bid management
Sécurisez votre projet offre avec les meilleures pratiques de bid management.
Rédiger et illustrer
pour convaincre
Rendez votre offre remarquable avec le coaching en production de votre équipe d’appel d’offres et une relecture orientée client.
Marquer les esprits en soutenance d’offre
Structurez vos messages, organisez votre support et préparez votre équipe pour un impact maximal sur l’auditoire.
L’accompagnement ciblé : l’effet coup de poing en appels d’offres complexes
Je m’intègre à votre équipe temporairement pour obtenir le résultat voulu sur le thème sélectionné :
Je m’adapte au niveau de maturité de votre équipe.
Comme pour l’accompagnement à 360°, c’est très opérationnel.
La méthode exclusive BEST²
les meilleures pratiques de réponse aux appels d’offres
La méthode exclusive BEST² est issue de 25 années d’expérience.
Elle vous assure une mise en œuvre pragmatique de toutes les meilleures pratiques pour la stratégie de réponse, le pilotage, le fond et la forme de vos documents.
Vos questions sur l’accompagnement ciblé
La durée de certains modules est relativement standardisée, entre 2 et 3 jours de consulting chacun.
D’autres dépendent des caractéristiques de l’appel d’offres, par exemple le volume des documents ou la durée de la réponse.
Il est bien entendu possible de bénéficier de plusieurs modules sur une même réponse. Certains vont d’ailleurs naturellement ensemble comme la définition d’une stratégie d’appel d’offres gagnante et la production de l’Executive Summary.
Toutefois, à partir de 3 modules il est préférable de choisir un accompagnement 360°.
Il est effectivement possible de bénéficier de l’ensemble de ces modules de coaching appels d’offres à travers l’accompagnement 360° en immersion.
C’est la meilleure façon de bénéficier de toute la puissance de la méthode exclusive BEST².
Nos succès en accompagnement appels d’offres ciblés
Nom de l'entreprise : Famoco, solutions de mobilité numériques
Confidentiel, secteur transport
Problématique initiale
Verrouiller un gré à gré après un bon travail de capture.
Actions mises en place
- Formalisation des enjeux du client et du contexte compétitif, définition des messages gagnants et production d’un Executive Summary convaincant.
Résultats obtenus
- Obtention du contrat sans mise en compétition.
Pour en savoir plus sur comment réussir votre bid complexe
Consulter notre article de blog « 10 conseils importants pour gagner un appel d’offres complexe »
"La réactivité et l'expérience de ValYou Up ont été précieuses pour la réussite de cette offre.
Elles ont permis à notre équipe de franchir une étape décisive et de gagner en confiance pour porter le projet jusqu'au gain du contrat."
Benoit Ravier
Chief Commercial Officer - Famoco
Création et référencement du site par Simplébo
