Exceller en appel d'offres avec la méthode exclusive BEST²
Votre croissance dépend de votre performance en appels d’offres.
Gagnez plus et mieux avec la méthode exclusive BEST²
Gagner un appel d’offres complexe : plus que la conformité et le prix.
« Les appels d’offres, c’est que le prix. »
C’est souvent ce qu’on entend dire.
Si c’est vrai pour les commodités, c’est faux en projets complexes.
Le succès en bids complexes repose sur trois piliers :
- Convaincre le client que vous avez compris ses objectifs stratégiques
- Démontrer que vous adressez ces objectifs mieux que les autres
- Permettre au client de vous choisir grâce à une conformité irréprochable et la qualité formelle de votre dossier
Réussir cela permet de gagner en étant plus cher que la concurrence.
Gagner un appel d’offres complexe commence donc avec de la méthode :
- Prendre la consultation sous le bon angle, celui du client et du contexte concurrentiel
- Ne laisser aucun angle mort dans votre proposition
- Être 100% conforme aux exigences
- Respecter certaines bonnes pratiques pour rendre votre offre inévitable
La méthode exclusive BEST² est là pour vous y aider.
Le taux de succès minimal des meilleurs en offres
La méthode BEST² : gagner et se transformer en appels d’offres complexes
J’ai conçu BEST² sur la base pragmatique de l’expérience, avec deux objectifs :
- Maximiser votre capacité à gagner en couvrant tous les aspects décisifs de votre réponse
- Construire votre excellence en offres grâce à la formation sur l’ouvrage, intégrée à l’accompagnement
Tous les ingrédients d’une offre convaincante
La méthode exclusive BEST² adresse avec rigueur toutes les étapes d’une réponse à appel d’offres puissante :
- Définir la stratégie de l’offre, c’està-dire les messages gagnants
- Développer et mettre en forme ces messages dans l’ensemble de l’offre
- Mettre en place une stratégie de conformité à 100% aux exigences du client
- Produire des documents convaincants, faciles à lire et à évaluer
Transformer vos activités de réponse à appels d’offres pour exceller dans la durée
L’accompagnement est l’occasion d’identifier vos axes de progrès en offres, d’y apporter des solutions et de renforcer le savoir-faire de vos équipes.
Avec BEST², vous serez meilleurs après qu’avant.
À nombre et montant d'offres inchangés,
passer de 20 à 50% de succès représente
de croissance
La méthode BEST² en détails
- Besoins : Cerner les objectifs profonds du client
- Exigences : Être 100% conforme aux exigences explicites et implicites
- Stratégie : élaborer les messages gagnants dans le contexte concurrentiel
- Transcription : Mobiliser la forme au service du message
- Transmission : Progresser, capitaliser, se transformer, pérenniser
Cerner les objectifs profonds du client
- Émettre une consultation réclame de l’énergie
- Le client a donc une motivation profonde élevée
- Nous identifions le thème principal et 3 ou 4 sous-thèmes
Être 100% conforme aux exigences
- Recenser toutes les exigences
- Construire les matrices de conformité
- Établir la stratégie de conformité pour les exigences les plus difficiles
Élaborer les messages gagnants de l’offre
- Vous mettre en valeur
- Affaiblir la concurrence
- Démontrer votre unicité
Mobiliser la forme au service du message
- Structurer pour faciliter l’évaluation
- Rédiger pour faciliter la lecture
- Illustrer pour multiplier l’impact
Progresser, capitaliser, se transformer, pérenniser
- Transmettre au maximum
- Structurer, organiser, outiller
Pour en savoir plus sur comment réussir offre complexe
Consulter notre article de blog « 10 conseils importants pour gagner un appel d’offres complexe »
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