Appels d'offres : une offre perdue aurait dû être un "no bid".
Ca pique : une offre perdue aurait dû être un "no bid".
Par nature.
Donc c'est une mauvaise décision au départ.
Et c'est trop souvent une majorité.
Car offre perdue = ressources gaspillées.
Par définition.
Perdre et "no bid", le résultat est le même sur le carnet de commande et le CA.
Mais pas sur le résultat.
Dans le premier cas, on a dépensé pour rien.
Dans le second, on a investi ailleurs, avec retour éventuel.
Donc, quand on perd une offre, il est urgent d'identifier :
✔ pourquoi on a fait "bid" alors qu'on ne pouvait pas gagner,
✔ ou pourquoi on a fait "bid" alors qu'on ne voulait pas faire tout le nécessaire pour gagner.
Parce que perdre, c'est forcément une de ces deux situations.
Et il faut les éviter pour employer au mieux vos ressources.
Une rentabilité élevée passe par l'intransigeance en bid / no bid.
L'intransigeance.
Donc allez-y si et seulement si ces deux conditions sont remplies :
- Vous savez comment gagner,
- Vous êtes prêts à faire tout le nécessaire pour gagner.
Si ce n'est pas le cas, mettez le budget ailleurs.
Et tant pis si le commercial chouine.
Il ou elle aura un meilleur dossier la prochaine fois.
Taux de gain +++ >>> taux de "bid" vs "no bid"
Vos bids / no bids sans concessions : le regard extérieur est là pour ça.
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