Appels d'offres : une offre perdue aurait dû être un "no bid".

Article en brouillon
Cet article n'est pas publié sur votre site.
Il n'est visible que pour les utilisateurs qui connaissent l'url de l'article.

Appels d'offres : convaincre avec la trame BAB


Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Très puissante, cette trame.
Pourquoi ?
Parce que, comme je l'ai dit dans un ancien post, la transformation est le plus puissant levier pour convaincre.

Ici, on divise le texte en 3 parties :
 

1. Before

On décrit la situation présente du client.
Ses petits ou gros cailloux dans les chaussures.
Objectif : se connecter en démontrant qu'on le comprend trrrèèèssss bien.
Halte au FOMO : des faits, rien que des faits.

 

2. After

On décrit où sera le client s'il agit.
Les résultats qu'il obtiendra.
Son futur meilleur.
Pas de rêve : de l'atteignable, du crédible.

3. Bridge
On connecte le présent et le futur avec la solution qui permet le changement.
Coup de bol, c'est la vôtre !
La pièce manquante que le client ignorait.
Pas de miracle : des preuves.

3 petites étapes pour un grand effet.
Gardez-les dans un coin de tête.

PS : quel rapport avec l'image ? Ceux qui ont servi comprendront ;-)

Votre prochaine réponse à consultation rédigée pour convaincre : 

Retrouvez tous mes articles sur LinkedIn :


Lire les commentaires (0)

Articles similaires


Soyez le premier à réagir

Ne sera pas publié

Envoyé !

Catégories

Derniers articles

Réussir un Executive Summary puissant : 10 bonnes pratiques pour convaincre les décideurs

10 Juin 2025

Apprenez à rédiger un résumé exécutif efficace pour vos appels d’offres. Structure, erreurs à éviter, bonnes pratiques et méthode HELP expliquées.

Création et référencement du site par Simplébo

Connexion