Une seule chose intéresse vos clients quand vous leur parlez.
C'est dans cette question :

"En quoi suis-je concerné ?"

D'où l'énorme erreur, fréquente :
Commencer en parlant de soi.
Vous savez, ces longues pages corporate "on est les plus beau, les plus forts, et on est trop nombreux dans plein de pays pour faire tellement de choses incroyables."

Cerise : l'organigramme

Des 15 ou 20 pages parfois.

Votre auditoire s'en cogne.
Bobo à l'ego.

La raison est simple :
Les personnes à qui vous parlez sont comme vous : elles s'intéressent à elles-mêmes.
Leurs enjeux.
Leurs problèmes.
Leurs ambitions.
Leurs gains.
Comment ça pourrait aller mieux.

Elles ne s'intéressent pas à vous.
Vous n'êtes que le moyen potentiel de leur réussite.
Rien d'autre.

Conséquence immédiate :
Parlez-leur d'elles !
Pas de vous !
Tendez-leur un miroir.
Montrez-leur que vous avez compris où ça se joue pour elles.

Cela se joue dès les premières secondes.
Les premières lignes.
Les premières slides.

La star c'est votre client.
Pas vous.
Déménagez des premières pages aux annexes.

Votre client au coeur de votre prochaine offre ? Je vous y aide.

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