Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.
Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super histoire !"
Jamais.
Une réponse à consultation ne se lit pas de façon linéaire.
Ce n'est pas un livre !
La personne qui lit évalue des exigences, en comparant tous les candidats.
Donc elle procède ainsi :
1️⃣ Etablir une liste de toutes les exigences,
2️⃣ Prendre l'exigence 1,
3️⃣ Trouver la réponse à l'exigence 1 dans chacune des propositions,
4️⃣ Comparer les réponses sur l'exigence 1,
5️⃣ Noter relativement les réponses sur l'exigence 1,
6️⃣ Recommencer avec l'exigence 2, etc.
Il est donc primordial que cette personne trouve FACILEMENT votre réponse à chacun des critères.
Souvent dans plusieurs centaines de pages !
Si non vous risquez gros :
✖ Critère pas trouvé = 0
✖ Critère galère à trouver = minoration inconsciente
Alors assurez vos points en lui facilitant la tâche.
Voici comment je fais :
1️⃣ Listez toutes les exigences dans un tableau,
2️⃣ Indiquez pour chacune à quel paragraphe vous l'adressez,
3️⃣ Placez le tableau en tout début de document,
4️⃣ Dans chaque section de votre réponse, précisez quelles exigences vous y traitez.
Vous venez de gagner des points qui peuvent faire la différence.
Votre prochaine réponse facile à évaluer :
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