Bid managers, vous avez le droit de remettre un torche-balle à vos clients.
C'est pas moi qui le dit.
Ce sont les processus offres de vos boîtes.
Regardez bien.
Les processus focalisent sur deux choses :
- La rentabilité,
- Les risques.
C'est tout.
Rien sur la qualité des documents.
Du texte.
Des illustrations.
De la mise en page.
Presque rien dans le meilleur des cas.
D'ailleurs, avez-vous déjà vu un (top) manager demander à voir les docs avant envoi ?
Soyons fous : refuser de les envoyer parce que c'était moche ?
Non.
En revue, ils attendent les templates pognon / risques.
Si vous cochez ces deux cases-là, vous pouvez envoyer un truc dégueu.
Conclusion :
La qualité des docs remis ne dépend que de vous.
De votre conscience professionnelle.
De votre professionnalisme.
Personne ne vérifiera.
Appliquer les process ne suffit pas à faire une bonne offre.
Ça se saurait.
C'est aussi pour ça que vous êtes indispensables.
Votre prochaine offre avec la forme au service du fond :
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