Pour mieux vendre votre produit...ne parlez pas du produit !
Ma méthode pour vous entraîner :

On est tous très fiers de nos produits.
Surtout dans les boîtes technos.

Cependant votre client a une autre préoccupation :

❌ Il n'achète pas votre produit.
✅ Il achète les résultats obtenus grâce à votre produit : la valeur.

Les progrès qu'il va faire,
Les problèmes qu'il va résoudre.
Les capacités qu'il va acquérir.

Par exemple, il n'achète pas un espace cloud de 1Tb mais la capacité à sécuriser tous ses fichiers.

➡ En prendre conscience permet un discours vraiment convaincant.

➡ Pour cela il faut s'entraîner.
Beaucoup.
Souvent.
Pour que cette orientation valeur devienne automatique.

➡ Voici comment je fais :

Nous sommes tous clients.
Tous les jours.

Alors, à chaque fois que j'achète quelque chose, je me demande :
✅ Ce que je viens VRAIMENT d'acheter, au-delà du produit,
✅ Ce qui a motivé mon achat,
✅ Le résultat que j'en attends.

Bref, j'identifie la VALEUR PERSONNELLE de mon achat.

Pour aller plus loin, j'analyse aussi comment j'ai fait cet achat.
La valeur que je donne au canal de vente.
Et pourquoi.

En toute transparence avec moi-même.
Parce que ce n'est pas toujours glorieux.
Mais votre client aussi a des raisons cachées.

Ainsi je renforce mon "muscle orientation valeur".
Et il finit par fonctionner inconsciemment.

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