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Produit : les 5 piliers du succès


Ce sont les 5 fondamentaux.
Nécessaires et suffisants.

Simples.
Mais pas faciles.

Les voici :

  1. Vendez un résultat chiffré,
  2. Rendu part une fonctionnalité unique,
  3. À une population ciblée,
  4. Qui a un problème douloureux,
  5. Et assez d'argent pour investir dans une solution.


Procédez dans cet ordre :

  1. Identifiez la douleur,
  2. Qualifiez la population qui a cette douleur,
  3. Quantifiez le résultat qu'elle attend,
  4. Validez sa volonté à payer pour ce résultat,
  5. Définissez la meilleure fonctionnalité pour livrer le résultat.


Chaque étape doit être testée auprès de la cible.
Et précise.

On a tendance à commencer par la fonctionnalité.
C'est une erreur.
Car la fonctionnalité découle de tout ce qui précède.

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