Le secret contre-intuitif pour des produits à succès.

Arrêtez de surinvestir.
Testez !

Près de la moitié des produits échouent faute d'adéquation au marché.
"Product / market fit" pour ceusses qui veulent absolument faire "sérieux".

Avant de vous lancer, qualifiez le marché.
Pas des gens qui trouvent ça cool.
Non.
Des gens prêts à payer pour ça.
Cher.

Ça peut être simple et économique :

✔ Sondages,
✔ Entretiens,
✔ Tests de prototypes.


Attention, faites gaffe à ceci :

✔ Interrogez des gens qui ne vous connaissent pas : l'affect est le pire des biais.
✔ Interrogez dans votre cible ... mais aussi en dehors : vous n'avez pas forcément bien identifié où est le besoin.
✔ Interrogez sur le problème à résoudre, pas uniquement sur votre solution : elle est un biais en elle-même.
✔ Osez parler argent : hors volonté de payer, pas de marché.


Les tests clients sont votre boussole.
Ils vous guident vers les demandes du monde réel.

Bonus :
C'est valable aussi pour les offres.
En amont de la consultation.
Ça s'appelle la capture.

Votre stratégie de test marché solide :

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