7 phrases qui disent que vous risquez de perdre votre appel d'offres complexe.
Si vous en entendez une seule : DANGER !

"C'est pour nous."
"Le seul critère, c'est le prix."
"Le client ne sait pas ce qu'il veut."
"C'est la même chose que pour Untel."
"On commence par demander un report."
"C'est la même chose que la dernière fois."
"On en saura plus quand on aura la consultation."

À elle seule, chacune d'elle dit qu'on est léger dans l'approche.
Pas prêt.
En slip derrière les apparences.

Et en RAO complexe, l'impréparation ne pardonne pas.

Vous êtes capture leader ou bid manager ? Faites-en une checklist.
Vous êtes dirigeant ? Ouvrez grand vos oreilles.

Préparez votre prochaine réponse à appel d'offres complexe :