Cette habitude va doper votre capacité à convaincre :
Quand on veut vendre, notre biais naturel structure le discours ainsi :
- Solution
- Bénéfice client
Exemple :
"Notre formule brevetée à base d'algues unicellulaires diminue le vieillissement de votre peau de 20%".
"Notre formule brevetée à base d'algues unicellulaires" : solution
"diminue le vieillissement de votre peau de 20%": bénéfice
C'est normal, on est fier de "pousser" notre solution.
Lisez vos contenus, vous verrez
Sauf que :
En tant que lecteurs ou auditeurs, notre cerveau est saturé d'informations.
Donc il filtre en entrée.
Et comment fait-il ?
Il conserve ce qui présente d'emblée un intérêt pour nous.
C'est le "What's in for me" qui fait que l'on approfondit ou pas.
Conséquence:
Passer ce filtre signifie présenter le bénéfice en premier, donc inverser la séquence :
- Bénéfice client
- Solution
Exemple :
"Diminuez de 20% le vieillissement de votre peau grâce à notre formule brevetée à base d'algues unicellulaires."
C'est aussi bête que puissant.
Cela s'applique aux phrases, paragraphes, chapitres, documents.
Bonus :
Vous remarquerez trois autres choses importantes :
✔ le bénéfice prend la forme d'un verbe d'action,
✔ le bénéfice est quantifié,
✔ un discriminant unique est cité (le brevet)
Votre prochaine réponse orientée bénéfice :
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