Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut mieux faire", donc on va faire mieux. ⤵️
Disons-le à nouveau :
En bids complexes, on vise au moins 50% de victoire.
Pas moins.
En-dessous on crame du cash et on démotive les équipe.
Entre 20 et 30% on n'est plus dans le marécage, mais on patauge encore.
Ben oui, ça fait quand moins 1 sur 3 max.
Avec ça, un sportif ne vas pas loin.
Et il ne devient surtout pas un champion.
Alors, qu'est-ce qu'on va faire pour booster ça ?
Surtout pas répondre plus.
1- D'abord on va identifier les quelques trucs qui marchent.
Parce qu'autour de 25-30%, il y en a forcément.
C'est ce que vous savez-bien faire parfois, mais que vous ne systématisez pas.
Puis on va systématiser.
S'appuyer sur l'existant donc.
2- Ensuite on va identifier les grosses lacunes.
Parce qu'à 25-30%, ben, y'en a forcément aussi.
Et on va regarder celles qui sont les plus faciles et puissantes à combler.
Divulgâchage : ça tourne souvent autour de la capture et de la sélectivité.
En faisant ça, on a deux leviers pour vite monter en gamme.
C'est à dire passer à 35-40% de succès.
Selon d'où l'on vient.
Dans un premier temps.
Car, toutes choses égales par ailleurs, passer de 30% à 40% de succès en bids complexes, ça fait 33% de croissance.
Et passer de 20 à 35%, ça fait 75%.
Mine de rien.
Sans effort monstrueux.
Ça vaut la peine de s'y pencher, non ?
Ou on préfère se garder la petite part du gateau ?
