Un mot hyper sous côté : "parce que".
C'est une faiblesse récurrente des offres :

Elles sont descriptives.
On y décrit ce qu'on va faire.
Ou ce que fait le produit.
Éventuellement comment.
En détails.
Ou en vague.

C'est certes nécessaire.
Votre client veut savoir ce que vous lui fournissez.

Mais pas suffisant pour convaincre.

La vraie puissance de votre proposition est dans le "pourquoi".
Pourquoi vous faites cela, comme cela.
Donc dans le "parce que".

Passer de la description à l'argumentation change tout.

"Je vous propose cela parce que..."
"Mon produit fait ceci parce que..."
"Je procède ainsi parce que..."

"Parce que" est un des mots les plus puissants.
✔ il lie votre solution à un bénéfice client,
✔ il positionne votre expertise,
✔ il vous discrimine de vos concurrents.

C'est aussi un des plus sous côtés.

Dites "parce que" dans vos offres.
Votre taux de succès vous dira merci.

Votre prochaine offre plus convaincante :

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