Voici une top méthode pour flinguer son taux de succès en bids complexes.
Je vous rassure, y'en a d'autres.
Mais celle-ci marche pas mal.

Bon, déjà, c'est quoi un mauvais taux de succès ?
Ben, disons qu'à moins de 20% on n'y est vraiment pas.
Et il va falloir s'y coller car on crame beaucoup de pognon.
En plus de celui qui rentre pas.

Et y'a plein de façons d'y "arriver". :-)
Une d'elles : ne pas voir les bids comme une activité à part entière.
Les cheveux sur la soupe du business.
L'effet collatéral regrettable.
Le truc qu'on fait parce qu'il faut mais dont on se passerait bien.

Grave erreur.
Et toboggan vers les moins de 20% de victoires.

Le bid management doit être une activité à part entière de la boîte.
En tout cas si on veut gagner souvent.
Et cher tant qu'à faire.
Pour décoller puis voler.

Avec des gens dont c'est le boulot.
Un minimum de process.
Quelques outils.
Et une implication de tous les métiers.
Réelle l'implication, pas "bon 5min alors, parce qu'on a autre chose à faire."

C'est tout du moins le cas dans les boites qui performent dans l'art.
Ça doit pas être tout à fait un hasard.

Un appel d'offres important à gagner bientôt ?