Appels d'offres : une offre perdue aurait dû être un "no bid".

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Valeur : ce que le client achète et ce que vous facturez


Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :

Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.

Donc :

Ne vendez pas ce que vous facturez,
Vendez le résultat,
Puis facturez le moyen.


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