Appels d'offres : une offre perdue aurait dû être un "no bid".

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Valeur : il y a toujours un budget

04 Juil 2023 Fabrice HATTEVILLE

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Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mais que votre client l'utilise à dessein ou à regret, il a aussi sa faille.

Car quand votre client dit ça, il parle de son budget comptable.
C'est à dire des dépenses planifiées sur sa fiscale.
Alors c'est vrai, ce que vous lui proposez n'a peut-être pas été "budgeté".
Ou pas assez.

Mais il y a une autre budget.
Hors planification comptable.

C'est le Coût de l'Inaction.
C'est à dire l'argent que votre client va perdre à ne pas investir dans votre solution.
Qu'il perd déjà, d'ailleurs.

Si vous démontrez un ROI immédiat, idéalement sur l'année fiscale en cours, votre client a bien des chances d'y réfléchir à deux fois.

Ayez un impact immédiat sur l'EBITDA de votre client.
Dans une économie financiarisée, ce sera votre meilleur argument de vente.

Potassez ça.
A fond.
Avec des chiffres prouvés, donc indiscutables.

Votre valeur client immédiate bien poncée :