Une proposition de valeur puissante c'est répondre à qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment.
On peut ajouter "combien".
Cependant il est piégeux.
On en reparlera.

On a déjà parlé du QUI, du QUOI et du OU.

Voyons comment travailler le "quand" au corps.

Pour cela, répondez aux questions suivantes.
Attention, pas en bâclant sur un coin de table.
Non.
Il faut les triturer, les disséquer, les digérer.
Répondez-y une première fois.
Puis revenez-y.
Deux, trois, quatre, fois.
Ce ne sera jamais fini.
Vous en apprendrez toujours pour des réponses plus précises.

✔ QUAND le problème est-il apparu ?
✔ QUAND une solution bénéficierait-elle à la collectivité ?
✔ QUAND cela causera-t-il un problème ?
✔ QUAND saurons-nous que nous avons réussi ?
✔ QUAND pouvons-nous penser que cela va changer ?
✔ QUAND devrions-nous demander de l'aide pour cela ?
✔ QUAND le problème est-il acceptable / inacceptable ?
✔ QUAND sera-t-il optimal de passer à l'action ?
✔ QUAND ce problème a-t-il joué un rôle important dans le cours des choses ?
✔ QUAND faut-il en parler ?

Et testez, testez, testez.
Vox clients potentiels savent.
Pas vous.

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