Bid managers, soyez bien conscients de ça :

Tous les processus offres ont le même biais :
Leur finalité n'est pas de gagner.
Ben non.
C'est de "gérer le risque de gagner."

Regardez bien.

Tous les documents et modèles qui s'y trouvent crient une chose :
"Mon Dieu, que va-t-il se passer si par malheur on gagne ?
On n'est pas en train de se mettre dans les ennuis, vous êtes sûrs ?
Le pognon, ça va ?
Et les risques ?
Et le juridique ?"

Alors c'est normal, hein, de s'assurer qu'on met pas la boutique en péril.
Mais ça, ça ne fait pas gagner.

Conclusion :

Bid managers, gagner c'est votre job.
Et c'est nulle part dans les processus.

On gagne ensemble votre prochaine réponse à appel d'offres :

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