Il y a souvent un sous-investissement dans les réponses à appels d'offres.
Et c'est une erreur.

Bien sûr, il y a des raisons.
La plus courante : la non disponibilité des ressources nécessaires.
Donc on fait avec ce qu'on a.
Donc on dépense moins.

Donc on ne fait pas assez pour gagner.
Donc on perd quand on ne devrait pas.

Et le sous-investissement se transforme en gaspillage.
Car une offre perdue, c'est qu'il ne fallait pas répondre.

Au fait, c'est quoi un bon budget de réponse ?
Un truc crédible ?

Pour une offre complexe, prévoyez 2 à 3% du contrat.
Dans la construction, ça peut être moins, 1 à 2%.
Dans la très haute technologie, ça peut monter à 5%.

5 à 6% aussi pour les PMEs. Les contrats sont plus petits. Le talon pèse plus.

Le pur produit, c'est beaucoup de copier-coller : 0,5%.

Vous répondez pour 10M€ ?
Si vous ne pouvez pas mettre au minimum 200k€ dans la réponse, oubliez.

200M€ ?
Prévoyez 4 à 5M€.

Votre boss ne veut pas mettre autant ?
Ne répondez pas.
Il insiste ?
No future.
Changez de boîte.

Vous n'avez pas les personnes ?
Faites-vous aider.
Compléter votre budget avec un accompagnement n'est pas un coût.
C'est mettre à son juste niveau votre investissement dans la victoire.

Votre budget offre optimisé avec l'aide d'un oeil extérieur :

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