"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoin d'un commercial pour vendre du prix.

Pour comprendre intimement les besoins du client, oui.
Pour comprendre les rapports de forces chez le client, oui.
Pour tester l'approche et le discours auprès du client, oui.
Pour chopper se que raconte la concurrence, oui.
Pour modeler la vision du client, oui.

Une offre, ça se gagne avant.
Avant même de parler de prix.

Votre prochaine offre avec une valeur client qui porte votre prix :

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