Important : on écrit pour lever les objections.
Voici comment traiter les 10 plus fréquentes.

Ce sont les objections qui taraudent le crâne de votre client.
Il en a un paquet.
Et elles tournent, tournent, tournent.
Jusqu'à ce que vous leviez la dernière.

Alors il faut les traiter.
Et c'est pour ça que vous écrivez.
Rien d'autre.

Dans les propals, les livres blancs, les études de cas, les courriels, etc.
Partout.

Voici les 10 plus courantes et comment les adresser.

✖ "Et si ça ne fonctionne pas ?"
✅ Pilote, garantie, accompagnement

✖ "Je n'ai pas le temps"
✅ Retour sur Investissement Temps, achat simplifié, déploiement clé en main

✖ "Je ne vous connais pas."
✅ Votre histoire et vos références

✖ "Je vais y réfléchir"
✅ Demandez comment alimenter la réflexion, quels éléments manquent à la décision ?

✖ "Ça fonctionne vraiment ?"
✅ Témoignages, études de cas

✖ "J'ai déjà des choses similaires."
✅ Vos discriminants, votre proposition de valeur unique, études de cas "swap"

✖ "Ce n'est pas notre priorité."
✅ Etude de cas sur les problèmes actuels et les conséquences s'ils persistent.

✖ "C'est trop cher."
✅ Proposition de valeur quantifiée, ROI

✖ "Je n'ai pas le budget."
✅ Retour sur investissement immédiat, le budget est dans l'achat.

✖ "Mes besoins sont spécifiques."
✅ Etude de cas personnalisée

Une cape anti-objections pour votre prochaine réponse :

Retrouvez tous mes articles ici :