Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :
Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
Les personnes qui le font s'éclatent peu.
Pourtant elles notent et comparent.
Et cette note fera votre succès ou votre échec.
Or, on est d'autant plus paresseux qu'on n'aime pas ce qu'on fait.
Conséquence immédiate pour gagner :
✔ Donner des points ne doit être d'aucun effort pour les évaluateurs
✔ Enlever des points doit être un effort pour les évaluateurs
À proscrire :
Donner des points = effort pour les évaluateurs
Et vous savez quoi ?
On fait souvent ça !
On explique aux évaluateurs pourquoi nous ôter des points !
On balise la facilité contre nous !
Objectif : insinuer que, par défaut, vous méritez le meilleur score
Quelques astuces pour y arriver :
1- Faciliter la compréhension : guide de lecture en entrée avec structure, codes graphiques, etc.
Une info difficile à interpréter (effort) aura moins de points.
2- Faciliter la localisation de l'information : tableau de pointeurs des exigences vers leur emplacement dans le doc,
Une info difficile à trouver (effort) risque de ne pas être trouvée... et d'avoir 0.
3- TOUJOURS être conforme. Si besoin, expliquer comment ou dans quelles limites.
C'est à l'évaluateur de réfléchir à la non conformité (effort), pas à nous.
4- Prouver les affirmations : chiffres, témoignages, etc..
C'est à l'évaluateur de contre-argumenter (effort) pour ôter des points.
Rien qu'avec ça, les points monteront plus vite.
Gagner votre prochaine offre :
